Jahrelang haben Sie Energie, Herzblut und Zeit investiert, schöne und schwierige Erfahrungen gemacht – aber wer wird die Erfolgsgeschichte Ihres Unternehmens weiterschreiben, wenn Sie mit Ihrer Familie ein neues Kapitel aufschlagen? Schließlich soll das, was sie geschaffen haben, nicht vergessen werden, sondern in Ihrem Sinne fortgeführt werden. Genau deshalb empfiehlt es sich, sich früh genug mit der Unternehmensnachfolge zu beschäftigen.
Erfahrene Berater stehen Ihnen zur Seite
Eine gute und erfolgreiche Übergabe sichert die Arbeitsplätze der Mitarbeiter, die Verlässlichkeit gegenüber Kunden und Lieferanten sowie den guten Ruf der Familie. Deshalb ist es umso wichtiger, dass Sie Ihre Nachfolge richtig planen.
Unsere Unternehmenskundenberater vor Ort unterstützen Sie kompetent und glaubwürdig bei der Suche nach einer Lösung für Ihre Unternehmensnachfolge. Ob innerhalb der Familie, bei Übergabe an einen Mitarbeiter durch Management-Buy-Out oder bei externer Übergabe durch Verkauf an einen Investor – wir stehen Ihnen als zuverlässige und vertrauensvolle Begleiter bei jedem Schritt zur Seite.
Als "Netzwerkknoten" ehrlich und kompetent an Ihrer Seite
Mit wertvollen Tipps und Kontakten sind wir für Sie der Netzwerk-Knotenpunkt für alle relevanten Schritte: Wir unterstützen Sie
bei der aktiven Suche nach einem Nachfolger,
bei der Transaktionsfinanzierung,
bei der Altersvorsorge des Unternehmers sowie
bei der Geldanlage nach einem erfolgreichen Unternehmensverkauf.
Aus unserem umfangreichen Netzwerkpool – bestehend unter anderem aus Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern und Notaren – vermitteln wir Ihnen jederzeit den passenden Experten: egal ob es um Fragen zu Vollmachten, zum Testament oder der Vertragsgestaltung geht. Wir sehen uns als „Netzwerkknoten“ während des gesamten Übergabeprozesses und auch für die Zeit danach haben wir passende Lösungen für Sie bereit.
Die Unternehmensnachfolge ist kein einfaches Thema – aber dafür ein umso wichtigeres. Genau deshalb empfiehlt es sich früh genug darüber nachzudenken. Denn ein klarer Plan entlastet nicht nur Sie, sondern schützt Ihr Unternehmen auch vor unvorhergesehenen Risiken.
Es herrschen verschiedene Ansichten darüber, wann die Nachfolgeplanung beginnen sollte. Es gibt sowohl Vertreter für "10 Jahre vorher" als auch Befürworter von "kurz vor dem 65. Geburtstag". Eine lange Planung kann genauso zum Erfolg führen wie eine spontane Entscheidung. Das heißt nicht, dass man es einfach darauf ankommen lassen darf. Die Nachfolge zu planen, sollte für den vorausschauenden Unternehmer eine ständige Aufgabe sein.
Mit Ihrer Nachfolgeplanung verfolgen Sie in der Regel mehrere Ziele. Sie möchten, dass Ihr Unternehmen weitergeführt wird. Gleichzeitig legen Sie Wert darauf, einen hohen Unternehmenserlös zu erzielen, um selbst wirtschaftlich abgesichert zu sein. Zudem sollen die Mitglieder Ihrer Familie versorgt werden und sich Ihre Steuerlast so gering wie möglich halten. Es gibt einige grundsätzliche Fragen, die Sie für sich selbst beantworten müssen, bevor es an die Planung von Details, Bewertungen oder Nachfolgesuchen gehen kann.
Wann der richtige Zeitpunkt gekommen ist, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Ihr Alter ist natürlich entscheidend, aber auch die Phase, in der sich Ihr Unternehmen befindet. Die Lage der Branche und Ihre familiären Verhältnisse haben ebenfalls Einfluss darauf, ob der Augenblick für eine Übergabe günstig ist. Ideal ist eine Übergabe auch dann, wenn für Ihr Unternehmen nachweisbar ein nachhaltiges Wachstum zu erwarten ist.
Fünf Top-Tipps aus der Praxis für eine erfolgreiche Unternehmensnachfolge
den Nachfolger möglichst früh in das Unternehmen einbinden
Führungsqualitäten auf kleinerer Ebene unter Beweis stellen lassen
Verantwortungen Stück für Stück an den Nachfolger weitergeben
Veränderungen durch den Nachfolger zulassen
einen langfristigen Plan zur Nachfolge mit Experten aufstellen
Den Wert des eigenen Unternehmens zu kennen, ist eine notwendige Voraussetzung für die Nachfolgeplanung. Dabei spielen nicht nur Ihre Vorstellungen eine Rolle, sondern auch die Ihres Nachfolgers.
Die drei gängigsten Arten der Unternehmenswertberechnung:
Ertragswertmethode
Diese Art der Unternehmensbewertung baut im Wesentlichen darauf auf, welche Erträge das Unternehmen in Zukunft erbringen wird. Dieser Ertrag wird abgezinst, da das morgen verdiente Geld nicht so viel wert ist, wie das heute verdiente. Um den Wert des Unternehmens nach dieser Methode zu errechnen, benötigt man eine Gewinnvorschau und den Kalkulationszinsfuß.
Discounted-Cashflow-Verfahren
Im Gegensatz zur Ertragswertmethode werden beim Discounted-Cashflow-Verfahren nicht die Erträge, sondern Einnahmenüberschüsse abgezinst. Dabei wird auf den erweiterten Cashflow vor Abzug der Fremdkapitalzinsen abgestellt.
Multiplikatorenverfahren
Der Unternehmenswert wird hier ermittelt, indem eine Gruppe vergleichbarer börsennotierter Unternehmen aufgestellt wird. Aus dem Kursgewinnverhältnis ergibt sich dann der Multiplikator. Wendet man diesen Multiplikator der Vergleichsgruppe auf das eigene Unternehmen an, erhält man den Unternehmenswert.
Sie haben viele Jahre lang Mühe, Kraft und Leidenschaft in Ihr Unternehmen investiert. Wenn es aber darum geht dessen Wert zu ermitteln, sollten Sie sachlich bleiben. Sonst kann es schwierig werden, einen Nachfolger zu finden, der den Kaufpreis aufbringen kann und will. Wenn Sie trotz eines überhöhten Preises einen Nachfolger finden, besteht die Gefahr, dass dieser sich damit übernimmt und Ihr ehemaliges Unternehmen in Insolvenz gerät.
Für die Verhandlungen kann es nützlich sein, Ihre Preisober- bzw. -Untergrenze zu kennen. Für Sie als Übergebenden ist die Untergrenze der Liquidationswert. Das ist der Preis, den Sie bei einer geordneten Veräußerung aller Einzelwirtschaftsgüter erzielen würden. Die Obergrenze ist der Rekonstruktionswert Ihres Unternehmens. Dieser entspricht dem Finanzbedarf, der für den Neuaufbau Ihres Unternehmens, wie es jetzt besteht, aufgebracht werden müsste. Dazu zählen auch immaterielle Werte wie Kundenstamm oder Organisation.
Egal, ob sie eine Nachfolge innerhalb der Familie, unternehmensintern oder extern ins Auge fassen – der Nachfolger muss passen und Ihren Anforderungen entsprechen.
Nachfolge in der Familie
Die Übergabe an ein Familienmitglied ist in Deutschland noch die häufigste Form der Unternehmensnachfolge. Dabei sind lange Vorbereitungs- und Übergangsphasen zu empfehlen. Das übernehmende Familienmitglied muss neben den entsprechenden Qualifikationen auch den Willen haben, das Unternehmen zu leiten.
Übergabe an familienfremde Nachfolger
Wenn sich ein externes Management in ein Unternehmen einkauft, spricht man vom Management-Buy-In (MBI). Dies ist auch der Fall, wenn Handwerksbetriebe oder Freiberuflerpraxen an externe Nachfolger gehen. Als Management-Buy-Out (MBO) bezeichnet man die Übergabe eines Unternehmens an bisherige Manager oder Mitarbeiter.
Verkauf an ein anderes Unternehmen
Der Verkauf an ein anderes Unternehmen ist dann eine gute Möglichkeit, wenn Sie keinen geeigneten Nachfolger finden oder familiäre bzw. finanzielle Aspekte eine Rolle spielen. Hier können Sie sich auf die Optimierung des Kaufpreises konzentrieren und sich um Ihre steuerliche und persönliche Situation kümmern. In der Fachwelt hat sich für diesen Vorgang der englische Begriff "Mergers & Acquisitions" (M & A) etabliert.
Die Zukunftsmacher – einer unserer Partner für die Suche von Nachfolgern.
Die Zukunftsmacher haben sich als einer unserer Partner für die Unternehmensnachfolge auf den Verkauf und Transfer von vorwiegend kleinen und mittelständischen Unternehmen aus Handwerk, Fertigung und Handel mit bis zu 100 Mitarbeitern spezialisiert. Deren Ziel: Ihr Unternehmen in gute, verlässliche Hände zu übergeben.
Das Kompetenzteam der Zukunftsmacher, bestehend aus Betriebswirten, spezialsierten Wirtschaftsprüfern und Fachanwälten, legt mit fundierten Analysen und belegbaren Einschätzungen die Basis für den Übergabeprozess.
Darauf aufbauend starten die Zukunftsmacher in eine aktive und direkte Suche nach dem passenden Nachfolger, bei der sie auf ein weit gespanntes Netzwerk mit regionalen und überregionalen Kontakten und Interessenten zugreifen.
Ihr Nachfolger sollte den Anforderungen entsprechen, die sie für sich selbst, für Ihre Familie und für Ihr Unternehmen erwarten – ganz gleich, ob es sich dabei um ein Familienmitglied handelt oder eine externe Person. Um hier objektiver urteilen zu können, hilft zum Beispiel ein Anforderungsprofil. Auch ein unbeteiligter Dritter kann Ihnen dabei helfen, den Blick auf das Wesentliche zu richten.
Eine Übergabe an einen jüngeren Verwandten wird gerne bevorzugt. Gegebenenfalls kennt der Nachfolger bereits die Firma, interne Prozesse und die Mitarbeiter. Lässt sich das nicht umsetzen, weil kein fachlich geeigneter und interessierter Verwandter zur Verfügung steht, kann das Unternehmen auch an Mitarbeiter oder Teilhaber des Unternehmens abgegeben werden. Ist all das nicht machbar, gibt es verschiedene Möglichkeiten, wo Sie nach einem geeigneten Nachfolger suchen können.
Die nexxt-change Unternehmensnachfolgebörse ist eine Initiative des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie, unter anderem in Zusammenarbeit mit den Volksbanken Raiffeisenbanken. Seit 2006 wurden hier viele tausend Unternehmen erfolgreich vermittelt. Sowohl Übergebende als auch Nachfolger können hier ein Profil einstellen. Dies geht jedoch nur über einen der 800 regionalen Partner, wovon 300 Volksbanken und Raiffeisenbanken sind. So wird auch die Qualität des Angebots garantiert.
Ihre Entscheidungen bei der Nachfolgeplanung beeinflussen auch Ihren Ruhestand. Das ist natürlich abhängig davon, wer Ihr Nachfolger ist, und welche Durchführungsart der Übergabe Sie wählen. Wenn Sie innerhalb der Familie übergeben, haben Sie auch danach noch mehr Berührungspunkte. Es gibt jedoch einige rechtliche und steuerliche Aspekte zu beachten, die auch im Nachhinein direkte Auswirkungen auf Ihren Ruhestand haben können.
Nachdem Sie Ihr Unternehmen übergeben haben, wollen Sie nicht mit fortbestehenden Forderungen oder mit Forderungen von Gläubigern konfrontiert werden. Ihr Nachfolger möchte umgekehrt nicht von unbekannten, vom Übergeber geschaffenen Risiken eingeholt werden. Beide müssen sich also über die gesetzlichen Vorgaben für fortdauernde Haftung und Garantien informieren und klären, ob diese geändert bzw. geregelt werden können oder sollen.
Bei Ihrer Nachfolgeplanung und der Übergabe sollten Sie immer auch die steuerlichen Aspekte im Hinterkopf behalten. Denn bei einer Unternehmensnachfolge werden verschiedene Vermögenswerte bewegt und dabei können alle Steuerarten berührt werden. Denken sie zum Beispiel an die Einkommens- und Gewerbesteuer sowie die Umsatzsteuer beim Verkauf des Unternehmens. Bei einer unentgeltlichen Übergabe in der Familie spielt natürlich die Erbschafts- und Schenkungssteuer eine Rolle, aber auch die Einkommenssteuer.
