Haus verkaufen

Bereiten Sie den Verkauf sorgfältig vor und legen Sie frühzeitig den Verkaufspreis fest, den Sie erzielen möchten. Bei der Wertermittlung Ihrer Immobilie hilft ein Preisvergleich: Informieren Sie sich darüber, in welchem Preissegment vergleichbare Objekte im direkten Umfeld liegen. Entscheiden Sie zudem, ob Einrichtungsgegenstände wie zum Beispiel die Einbauküche mitverkauft werden sollen und wann Ihr frühestmöglicher Auszugstermin ist. Ebenfalls wichtig ist das Wäremschutzniveau Ihrer Immobilie. Dieses wird mit dem sogenannten Energieausweis angegeben, wobei man zwischen verbrauchs- und bedarfsbasiertem Energieausweis unterscheidet.

Auch Klaus Zell, Geschäftsführer unserer Immobilien-Tochter, weiß: „Vorbereitung ist alles. Neben erforderlichen Bauunterlagen – wie maßstabgetreuen Grundrissen, einer Baubeschreibung des Hauses und der exakten Wohnflächenberechnung – gilt es auch, rechtliche Punkte, zum Beispiel das Baulastenverzeichnis zu prüfen“.

Damit die potenziellen neuen Besitzer Ihrer Immobilie eine informierte Kaufentscheidung treffen können, benötigen Sie Einblick in die wichtigsten Dokumente und Eckdaten. Diese sollten Sie bereits zur Besichtigung bereithalten. Dazu zählen

• Grundbuchauszug,
• Flurkartenauszug/Lageplan,
• Bauakte,
• Sanierungsvermerke,
• Energieausweis,
• bei einer vermieteten Immobilie zusätzlich der Mietvertrag und die Nebenkostenabrechnungen der letzten drei Jahre.

Nachdem Sie grundlegende Fragen zum Verkauf geklärt sowie die notwendigen Unterlagen zusammengestellt haben, können Sie den eigentlichen Immobilienverkauf vorbereiten und vollziehen. Folgende Punkte dienen Ihnen als Orientierung, damit Sie die Verkaufsabwicklung erfolgreich abschließen können.

• Inserieren Sie Ihre Immobilie selbst oder beauftragen Sie einen Makler.
• Sorgen Sie für einen positiven Ersteindruck bei Interessenten, indem Sie das Objekt putzen, herrichten und ausreichend lüften.
• Treffen Sie eine Auswahl potenzieller Käufer und vereinbaren Sie Besichtigungstermine.
• Heben Sie während der Besichtigungen die Vorzüge der Immobilie hervor.
• Führen Sie die Kaufverhandlungen und prüfen Sie, ob der Kaufinteressent die Immobilie bezahlen und eine Finanzierungsbestätigung vorweisen kann.
• Setzen Sie gemeinsam mit einem Notar einen Kaufvertragsentwurf auf.
• Kümmern Sie sich nach der Vertragsunterzeichnung um den entsprechenden Zahlungsverkehr und die Übertragung des Eigentums an den Käufer.